Предприниматель (CEO), Коммерческий директор.

Торгово-производственный холдинг целлюлозно-бумажной промышленности РФ, РБ, Польша. Промышленное производство, оптовая торговля B2B,B2C.

Минск

Специализация предриятия - оптовая торговля сырьевой группой товаров целлюлозно-бумажной промышленности B2B, B2C направление.
Основные задачи:
Обеспечение роста, конкурентоспособности, устойчивого развития бизнеса, увеличение прибыли и эффективное управление коммерческими аспектами компании.
Ключевые функции:
• Разработка и реализация стратегий продаж. Определение целей по продажам и разработка стратегий для их достижения. Анализ рынка и конкурентов для определения возможностей роста. Управление продажными каналами, включая оптовых партнеров, дистрибьюторов и розничные точки продаж.
• Организация работы коммерческой службы Польша, Беларусь, Российская Федерация (оптовая торговля, B2B, B2C, FMCG). Формирование и мониторинг отделов продаж, закупок, логистики, маркетинга. Внедрение CRM, воронки продаж, скриптов, KPI и аттестация сотрудников.
• Управление клиентскими отношениями. Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
Организация мероприятий и программ лояльности для удержания клиентов.
• Управление производственным процессом. Сотрудничество с производственными отделами для обеспечения эффективности производства. Оптимизация производственных процессов для увеличения производительности и снижения издержек. Обеспечение соответствия производимой продукции стандартам качества.
• Финансовое управление. Разработка бюджетов и планов продаж. Мониторинг финансовых показателей, включая выручку, маржу и прибыль. Принятие мер по управлению затратами и повышению эффективности финансовых операций.
• Маркетинг и продвижение продукции. Разработка маркетинговых стратегий для продвижения продукции. Управление рекламными кампаниями и мероприятиями по продвижению бренда. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и корректировка стратегии в соответствии с результатами.
• Управление коммерческими отношениями. Ведение переговоров с поставщиками и партнерами. Установление и поддержание партнерских отношений для обеспечения доступности сырья и других ресурсов.
• Развитие коммерческой стратегии. Определение долгосрочных целей и разработка стратегических планов развития бизнеса. Оценка новых возможностей для диверсификации продуктов и расширения рынков сбыта.
Результаты и достижения:
Мной была успешно реализована выбранная стратегия торговли. Доказательством является стабильная положительная динамика количественной и качественной дистрибуции, сокращённая оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности, увеличение выручки, операционной прибыли, чистой прибыли, рентабельности ROS, ROI, оптимизация кредитного портфеля, оптимизация стоимости закупки, логистики и хранения товара.
Объём продаж за 2022 год, составил 30 миллионов евро с динамикой продаж к 2021 году +140%;
Товарооборот достигал 42 000 тонн бумаги различной номенклатуры.
Прекращение деятельности связано с введением ограничений и санкций Европейским Союзом и США.
Дальнейшую деятельность планирую организовывать на восточном направлении в странах Союзных Государств, Азии и Китая.

Генеральный директор, собственник (CEO)

Частное Предприятие «Платинбай», г.Минск, Беларусь

Минск

Предприятие занималось оптовой торговлей и транспортно-логистической деятельностью.
• Оптовая торговля бугорчатой прокладкой из бумажной массы (упаковка для куриных яиц, технические виды упаковки);
• Торгово-логистическая деятельность в сфере целлюлозно бумажной промышленности;
• Продажа химических реагентов для бумажной промышленности и водоподготовки (Kemira, TSC);
• Оптовая торговля макулатурой;
• Транспортно - экспедиционная деятельность.
Основные задачи:
Организация коммерческой деятельности, планирование, бюджетирование, бухгалтерский и управленческий учёт, внедрение стандартов торговли, формирование бизнес-процессов, работа с персоналом, с клиентами, органами власти, банками.
Прекращение работы связано с реструктуризацией компании в иную форму собственности.

Директор

ЗАО «Торговый Мир-«Кольцо», Беларусь

Минск

В 2010 году Торговый Мир-«Кольцо, это крупнейший рыночный комплекс Республики Беларусь. Центральный автомобильный рынок, строительный рынок, автомоечный комплекс, авто кинотеатр. Основной вид деятельности - оказание услуг физическим и юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям.
Штат компании 360 сотрудников и 1300 арендаторов.
Основные задачи:
Организация деятельности торгово-рыночного комплекса. Сдача в аренду торговых мест, рекламного пространства, работа с контролирующими и административно распорядительными государственными органами власти.
Результаты и достижения:
На момент моего прихода предприятие работало хорошо, но рыночный комплекс не был лучшим в республике. Я усилил работу отдела маркетинга и рекламы, автоматизировал работу договорного отдела. Путём систематизации товарных групп, упорядочил работу предпринимателей, что позволило привлечь дополнительное количество частных покупателей и оптовых организаций. В значительной степени выросла посещаемость рыночного комплекса. При моём управлении число арендаторов увеличилось более чем в два раза. Все свободные площади рационально сдавались и приносили максимальную прибыль. Рынок приобрёл наилучшую популярность в Республике Беларусь.
Дополнительно, я вышел с предложением к собственнику и разрабатывал проект поставки ТНП из Китая в Республику Беларусь, для дальнейшей B2B, B2C торговли.

Директор

ИТЧУП «ВикендПлюс», Беларусь, г.Минск

Минск

еятельность компании:
• Промышленное производство ящиков из гофрокартона на высокоскоростной роторной линии Simon, с нанесением многоцветной флексопечати;
• Изготовление тарного картона гофрированного совместно с Бумажная фабрика "Красная Звезда";
• Изготовление формованных изделий из бумажной массы;
• Продажа химических реагентов для бумажной промышленности и водоподготовки (Kemira, TSC);
• Оптовая торговля макулатурой;
• Оптовая торговля бугорчатой прокладкой из бумажной массы (упаковка для куриных яиц);
• Торгово-логистическая деятельность в сфере целлюлозно-бумажной промышленности.
Результаты и достижения:
Первоначально на предприятии я занимался организацией торгово-логистической деятельности. После принятия собственником решения заняться производственной деятельностью, на меня были возложены обязанности организовать закупку производственного оборудования, подготовить производственную площадку, сформировать рабочие бригады, произвести монтаж и запуск оборудования в эксплуатацию. Все поставленные задачи мной были выполнены. Я запустил производство в эксплуатацию, обеспечил бесперебойную работу, наладил работу отделов сбыта и снабжения. Производственная мощность позволяла переработать 6 миллионов метров квадратных гофрокартона в год.
На предприятии мной построена карьера: Менеджер отдела сбыта, Заместитель директора, Директор.

Коммерческий директор

Индивидуальный предприниматель Быков Е.Н.

Минск

• Розничная торговля парфюмерией и косметикой на рынках Республики Беларусь - своя розничная сеть;
• Оптовая торговля макулатурой различных марок;
• Оптовая торговля формованными изделиями из бумажной массы;
• Оптовая торговля яйцом и мясом куриным;